Daniel Fernández Pinteño, Key Account Manager, ha parlat estalviar costos de producte en compra a proveïdors en l’esdeveniment de CPOnet.
Solid Engineering li estalvia 1,38 milions de dòlars a l’any a l’empresa Hewlett Packard a través del seu expertise en reducció de costos de producte. Daniel Fernández Pinteño, Key Account Manager a Solid Engineering, i Jordi Muñoz, World Wide Strategic Sourcing a HP, han explicat aquest cas d’èxit amb tot detall en el marc de l’esdeveniment “Solucions avançades per a departaments de compres”, organitzat per CPOnet, a l’ que han assistit més de 80 directors de compres de les principals organitzacions del nostre país i amb reconeguts gurus de les compres. L’esdeveniment s’ha celebrat a la sala Magna del reconegut Institut Químic de Sarrià (IQS) de Barcelona.
Daniel Fernández ha insistit en la gran importància del “exhaustiu estudi de cada peça”, basat en analitzar tots els costos associats al disseny, producció, i subministrament de cadascuna, després del qual es teixeix una estratègia de relocalització, renegociació i fins i tot redisseny, aprofitant les capacitats de negociació, coneixement de processos i tecnologies (plàstica, metàl·lica, electrònica, electromecànica, etc.) i enginyeria R & d de Solid Engineering.
Renegociar, ometre intermediaris i e-auction
Durant la ponència s’ha pogut veure els diferents estalvis per peça, que van des del 15% de la coberta per a impressores, al 25% d’estalvi en la guia del tallador o el 63% del moll de gas. Els costos de cadascuna d’aquestes peces s’han reduït gràcies a diferents accions: renegociació del preu, eliminació d’intermediaris i e-auction (subhasta inversa).
Pel que fa a les transaccions, Daniel Fernández ha fet especial èmfasi en la importància de comptar amb “negociadors natius” en els països on es porta a terme l’adquisició de material, i ha recordat que en aquest cas Solid Engineering compta amb una seu a Malaysia , Singapore i la Xina amb equip local que s’encarrega de les negociacions i auditories de qualitat dels proveïdors asiàtics.
“No tot es redueix a l’estalvi”
En el procés de compres “no tot es redueix a l’estalvi”, ha assegurat el Key Account Manager de Solid Engineering, que ha destacat que els equips de Solid Engineering també “gestionen proveïdors, auditen i homologuen”, permetent mitjançant un equip d’outsourcing de enginyers de compres alliberar a l’equip de Hewlett Packard de la part operativa per peces a priori menys crítiques.
En aquest context, Jordi Muñoz ha assenyalat que un dels principals motius pels quals Hewlett Packard ha apostat per treballar amb Solid Engineering davant d’altres consultores va ser l’expertise que l’empresa “aporta en enginyeria i producte”, així com la situació geogràfica dels equips, referint-se als enginyers asiàtics de Solid Engineering.
Després de 2 anys treballant per Hewlett Packard, els resultats que està donant Solid Engineering estan sent molt satisfactoris per a la marca americana, fet que ha permès que Solid també sigui la consultora que gestionarà bona part dels proveïdors per a les impressores 3D (projecte ambiciós que ha estat adjudicat a la seu d’HP de Barcelona) i en el qual Solid Engineering té la gran responsabilitat de reduir els costos anuals de les peces crítiques.
Aquesta aposta està permetent a HP reduir costos de manera més que significativa i, al mateix temps, concentrar els seus esforços en les activitats clau del seu negoci, beneficis característics de l’outsourcing, tal com ha esmentat a primera hora del matí el gran referent en el àmbit de compres Antonio Ariza, director corporatiu de compres del Banc Santander, i ha estat reafirmat a posteriori per Jordi Muñoz.
