Daniel Fernández Pinteño, Key Account Manager, ha hablado ahorrar costes de producto en compra a proveedores en el evento de CPOnet.
Solid Engineering le ahorra 1,38 millones de dólares al año a la empresa Hewlett Packard a través de su expertise en reducción de costes de producto. Daniel Fernández Pinteño, Key Account Manager en Solid Engineering, y Jordi Muñoz, World Wide Strategic Sourcing en HP, han explicado este caso de éxito con todo detalle en el marco del evento “Soluciones avanzadas para departamentos de compras”, organizado por CPOnet, al que han asistido más de 80 directores de compras de las principales organizaciones de nuestro país y con reconocidos gurús de las compras. El evento se ha celebrado en la sala Magna del reconocido Institut Químic de Sarrià (IQS) de Barcelona.
Daniel Fernández ha insistido en la gran importancia del «exhaustivo estudio de cada pieza», basado en analizar todos los costes asociados al diseño, producción, y suministro de cada una, tras el cual se teje una estrategia de relocalización, renegociación e incluso rediseño, aprovechando las capacidades de negociación, conocimiento de procesos y tecnologías (plástica, metálica, electrónica, electromecánica, etc) e ingeniería R&D de Solid Engineering.
Renegociar, omitir intermediarios y e-auction
Durante la ponencia se ha podido ver los diferentes ahorros por pieza, que van desde el 15% de la cubierta para impresoras, al 25% de ahorro en la guía del cortador o el 63% del muelle de gas. Los costes de cada una de estas piezas se han reducido gracias a diferentes acciones: renegociación del precio, eliminación de intermediarios y e-auction (subasta inversa).
En cuanto a las transacciones, Daniel Fernández ha hecho especial hincapié en la importancia de contar con «negociadores nativos» en los países donde se lleva a cabo la adquisición de material, y ha recordado que en este caso Solid Engineering cuenta con una sede en Malaysia, Singapore y China con equipo local que se encarga de las negociaciones y auditorías de calidad de los proveedores asiáticos.
«No todo se reduce al ahorro»
En el proceso de compras «no todo se reduce al ahorro», ha asegurado el Key Account Manager de Solid Engineering, que ha destacado que los equipos de Solid Engineering también «gestionan proveedores, auditan y homologan», permitiendo mediante un equipo de outsourcing de ingenieros de compras liberar al equipo de Hewlett Packard de la parte operativa para piezas a priori menos críticas.
En este contexto, Jordi Muñoz ha señalado que uno de los principales motivos por los que Hewlett Packard apostó por trabajar con Solid Engineering frente a otras consultoras fue el expertise que la empresa «aporta en ingeniería y producto», así como la situación geográfica de los equipos, refiriéndose a los ingenieros asiáticos de Solid Engineering.
Tras 2 años trabajando para Hewlett Packard, los resultados que está dando Solid Engineering están siendo muy satisfactorios para la marca americana, hecho que ha permitido que Solid también sea la consultora que gestionará buena parte de los proveedores para las impresoras 3D (proyecto ambicioso que ha sido adjudicado a la sede de HP de Barcelona) y en el que Solid Engineering tiene la gran responsabilidad de reducir los costes anuales de las piezas críticas.
Esta apuesta está permitiendo a HP reducir costes de manera más que significativa y, al mismo tiempo, concentrar sus esfuerzos en las actividades clave de su negocio, beneficios característicos del outsourcing, tal como ha mencionado a primera hora de la mañana el gran referente en el ámbito de compras Antonio Ariza, Director corporativo de compras del Banco Santander, y ha sido reafirmado a posteriori por Jordi Muñoz.
