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Ubicación

Madrid (España)

Sector

Internet y tecnología

Contrato

Indefinido

Salario

42000 – 60000 Bruto/año

Seleccionamos un Senior Account Manager para incorporarse de forma indefinida en el equipo de negocio de nuestros principales clientes del sector de las soluciones tecnologicas IT.

La persona seleccionada desarrollará negocio sobre soluciones tecnológicas y servicios IT. 

En BETWEEN apostamos por el mejor talento dentro del sector tecnológico. Contamos con una unidad de Selección Especializada en perfiles IT para incorporarse en la plantilla de nuestros clientes. Trabajamos con un amplio rango de empresas, que nos permitirá encontrarte el puesto que más se ajuste a tus necesidades e intereses profesionales. Podemos ofrecerte proyectos en las áreas de desarrollo e infraestructuras, que van desde el ámbito del Cloud Computing hasta Big Data, I+D y BI. 

¿Qué haré? Estas serán tus funciones principales:

  • Serás responsable de la gestión del ciclo de venta, liderando todo del proceso comercial desde la prospección al cierre de oportunidades
  • Dirigirás las negociaciones, personalizarás la estrategia de negociación y coordinarás los procesos de toma de decisiones, al tiempo que se superan las objeciones para maximizar las oportunidades de venta.
  • Captarás y activarás nuevos clientes.
  • Gestionarás la cartera clientes
  • Harás seguimiento de oportunidades y pedidos.
  • Tendrás que hacer llamadas a puerta fría y prospecciones. Actuando como primer punto de contacto para informar al cliente
  • Serás responsable de hacer reportings y manejar la base de datos en CRM
  • Colaborarás con el departamento de MKT para generar inbounds

 

Beneficios que tendrás en tu lugar de trabajo:

  • 45-60k b/a + variable
  • Contrato indefinido y posibildiad de crecimiento profesional
  • Horario flexible
  • Seguro médico y dental
  • 22 días de vacaciones
  • Jornada intensiva de verano

Requisitos

Imprescindible:

 

Perfil senior con experiencia en la venta de servicios y soluciones IT

  • Estudios superiores Universitarios en ADE o Ingeniería.
  • Sólida red de contactos y cartera de cliente en sector de Seguro y Banca.
  • Capaz de entender rápidamente las necesidades del negocio, comprender los retos empresariales y prioridades tecnológicas de los clientes, los procesos de gobernanza (identificación de stakeholders, mapas de relación), decisión y presupuesto y el aterrizaje de la propuesta de valor
  • Capacidad para construir relaciones a largo plazo con los clientes y establecer relaciones de confianza y credibilidad
  • Altos niveles en habilidades de prospección, cualificación y negociación
  • Background como comercial puerta fría.
  • Orientado a resultados, con historial de éxito en la consecución de objetivos
  • Mentalidad de cazador

 

Muy valorable:

  • Excelente gestión del tiempo, capacidad de organización y trabajar de forma independiente
  • Fuertes habilidades de comunicación.
  • Experiencia en el manejo de informes, hojas de cálculo y herramientas ofimáticas
  • Optimista y positivo, con ganas de interactuar e influir en la gente, con ganas de ganar y resistente
  • Apasionado por la tecnología, pasión por las ventas




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