Álvaro León, Business Unit Director de BETWEEN en Madrid responde en esta entrevista a aspectos profesionales de esta unidad de negocio como la situación de la misma o los retos que se plantea de cara al futuro. Además, Álvaro detalla las diferencias de BETWEEN respecto a otros players del mercado tecnológico de IT e ingeniería.
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Como Business Unit de Madrid, ¿cómo has vivido el desarrollo de dicha unidad?
Cuando llegué el año pasado, la primera necesidad fue conformar un nuevo equipo. Después de analizar la situación inicial dilucidamos que no se trataba de cambiarlo todo y hacer una tabula rasa, sino de mantener aquellas cosas que se estaban haciendo bien y, al mismo tiempo, ir mejorando algunas otras para consolidar la unidad de negocio de cara a 2018 y 2019, donde se espera un crecimiento importante.
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A nivel personal, ¿qué retos te ha supuesto tu posición en una oficina como la de BETWEEN en Madrid?
Desde el principio asumí el puesto con una mezcla de ilusión y responsabilidad por la oportunidad que representa y el potencial de crecimiento que tiene la Business Unit, tanto en el área IT como en el de ingeniería. La creación del nuevo equipo ha supuesto un reto para todos, así como el hecho de establecer unas metodologías de trabajo adaptadas a la visión de BETWEEN y, específicamente, al mercado de Madrid y del resto de la zona centro-sur de España. Podemos decir que, actualmente, contamos con un equipo consolidado y empezando a rodar a pleno rendimiento.
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¿Qué puede ofrecer BETWEEN al mercado tecnológico (ingeniería e IT) de la Comunidad de Madrid?
BETWEEN quiere y puede ser el mejor socio tecnológico para aquellas empresas que necesitan abordar sus proyectos con garantías de plazos y calidad, proporcionando una alta fiabilidad para el soporte técnico, tanto desde las instalaciones del cliente como desde nuestras oficinas técnicas. Hemos detectado que muchas empresas tienen problemas en la captación del talento tecnológico, y con nuestra experiencia en el sector y nuestro know-how técnico/tecnológico, somos capaces de dar respuesta a sus necesidades. Además, en muchos casos podemos abordarlos desde nuestros equipos de Soluciones Tecnológicas (Oficinas Técnicas).
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¿Cuáles son los objetivos de la BU de Madrid?
En 2012 se inauguró la Business Unit de BETWEEN en Madrid y, a lo largo del tiempo, ha ido ganando peso. Aun así, después de haber consolidado el equipo, el objetivo es potenciar la actividad, no solo en Madrid, sino en las diversas sedes. La idea es que, a largo plazo, la zona centro y norte de España vayan ganando un peso relativo en la empresa. En cuanto al desarrollo de la unidad, nos hemos marcado un crecimiento del 15% anual y es algo que creo que podemos conseguir.
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¿En qué se diferencia BETWEEN de los demás players de este mercado?
Uno de nuestros elementos diferenciales es que contamos con técnicos con formación y experiencia en el sector tecnológico, bien sea de ingeniería o de IT. Este background técnico nos permite entender a la perfección las necesidades del cliente. El tándem conocimiento técnico más el know-how de la empresa con 20 años de recorrido en el mercado tecnológico, es clave para poder ofrecer la solución que más se adecúe a cada necesidad de negocio.
Asimismo, otra característica a destacar, y que nos diferencia, es que damos un servicio integral, es decir, somos capaces de poner a disposición de nuestros partners proyectos tecnológicos que abarquen diferentes ramas técnicas.
Además, somos especialistas en la atracción de talento para todo tipo de proyectos tecnológicos cuidando mucho el trato humano con nuestros candidatos. Nos basamos en el doble win: que la persona encuentre un proyecto que le apasione y que la empresa cuente con ese talento que tanto necesita para conseguir sus objetivos. Hemos desarrollado unos procedimientos muy bien estandarizados y siempre con una visión muy cercana, sin perder la flexibilidad para poder interactuar con nuestro partner de la forma más ágil posible.
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¿Qué planes se dibujan para la empresa en Madrid en 2019?
Para 2019 queremos continuar la penetración en nuevos sectores dentro del mundo IT, y, aunque en la rama de Ingeniería hemos crecido de forma notable durante 2018, tenemos también como meta una mayor actividad en el área industrial y aeronáutica. En 2019 queremos hablar de consolidación en mayúsculas y de crecimiento sostenido en cuanto a número de partners en la Comunidad de Madrid. En definitiva, y después de dos años de transición, esperamos un crecimiento con todo el equipo funcionando a pleno rendimiento.
